成功する代理店は、必ず優れたリードから始まります。リードは成長中の代理店にとって生命線であり、彼らが忠実な顧客になる可能性こそが、事業の継続を左右します。
リードなしでは、ビジネスをどうやって運営できるでしょうか？だからこそ、効果的なリードジェネレーションは成功に不可欠なのです。
ビジネスを立ち上げたことをきっかけに、より多くのリードを獲得するために様々な方法を試してきました。リード獲得にどのツールを使うべきかを見つけるのは、特に同じような機能を持つツールがたくさんある場合は、難しいものです。
でもご心配なく。あなたのニーズにぴったり合う、具体的な戦略別にまとめた、最高のリードジェネレーションツールのリストをご紹介します。
さまざまなカテゴリのトップマーケティング自動化ツールをご紹介します。
メール検索ツール
最近では、誰かのウェブサイト、Facebookアカウント、LinkedInプロフィール、Twitterページを見つけるのはあまりにも簡単すぎる。Googleで名前を入力するだけで、無数のソーシャルメディアリンクがすぐに表示され、クリックできる。しかし、誰かのメールアドレスを見つけるのはそう簡単ではない。
人々が自分のメールアドレスを保護するのには、それなりの理由があります。メールアドレスはスパムメールの標的になりやすいため、受信トレイに紛らわしいスパムメールが届くのは避けたいものです。
メールは、オンラインで個人や企業と連絡を取る最もプロフェッショナルな方法です。そのため、ソーシャルメディアアカウントではなく、メールアドレスにサービスをアピールすることが重要です。メール検索ツールを使えば、相手のメールアドレスを検索するプロセスを自動化し、すぐにリードを獲得できます。
1. 連絡先アウト
もしあなたがLinkedInやGitHubで主に顧客開拓を行っているなら、ContactOutはまさに画期的なツールだと感じるでしょう。
これは、LinkedInのプロフィール画面上に表示される洗練されたChrome拡張機能です。ワンクリックで、公開プロフィールには記載されていない、3重認証済みの仕事用メールアドレス、個人用メールアドレス、直通電話番号が表示されます。
ContactOutの特長は、世界中の300億人以上のプロフェッショナルを網羅する膨大なデータベースと、その驚異的な精度です。特に、採用担当者や営業担当者など、採用担当者の仲介者を介さずに意思決定者に直接アプローチしたい人々から高い人気を得ています。
ContactOutは、迅速なプロフィール検索に加え、大量のリード情報を発見するための組み込み検索エンジン、AIメール作成機能、Salesforce、HubSpot、各種ATSプラットフォームといった主要なCRMとの容易な同期機能を提供します。
無料プランでは毎日クレジットが付与されるため、有料プランに加入する前に気軽に試すことができます。
2. ボイラ・ノルバート
Voila Norbertでメール検索を始められます。登録は無料で、使い方も非常に簡単です。
ウェブサイトのドメイン名と、連絡を取りたい相手の氏名を入力するだけです。Norbert は関連するメールアドレスの検索を開始し、何か重要な情報が見つかった場合は通知します。
Voila Norbert を使用すると、電子メール アドレスを手動または一括で検索できます。
会社のドメインで最も効果的に機能しますが、Gmail や Yahoo! などの無料のメール プロバイダーを試すこともできます (ただし、何百ものオプションを調べる覚悟が必要です)。
最高の結果を得るために、Zapier、SalesForce、HubPost などの人気のビジネス サービスとアプリを自由に統合してください。
3. ハンター
Hunterはまるで魔法のように機能します。Hunterの素晴らしい点は、人の名前を知らなくても数秒で結果がわかることです。
このツールは会社のドメイン名のみを要求し、連絡可能な電子メール アドレスのリストを表示します。
Hunter は、電子メール アドレスごとに信頼スコアを割り当て、アドレスがまだ使用可能かどうかを確認するオプションも提供します。
標準サブスクリプションでは、毎月最大 100 回の検索を無料で実行でき、メールの検索と検証の一括リクエストを送信し、必要なすべてのデータを CSV ファイルにエクスポートできます。
月間のリクエスト制限を増やしたい場合は、プレミアム サブスクリプションにサインアップできます。
4. LinkedIn Sales Navigator
LinkedInには、プロフェッショナルな仕事のチャンスが山ほどあることは否定できません。このウェブサイトのおかげで、新しい仕事からフリーランスの従業員名簿まで、就職活動に必要なあらゆるものを見つけるのが10倍も簡単になりました。
しかし、LinkedIn には独自の統合メール検索ツールもあることをご存知でしたか?
LinkedIn独自のメール検索アドオン（以前はRapportiveとして知られていました）が、LinkedIn Sales Navigatorに名称変更されました。特定のGmailアドレスを探している場合は、このツールをご利用いただけます。
画面右側に有効なメールアドレスが自動的に表示され、そこから一括でメールを送信できます。ただし、事前にGoogle Chromeをインストールしておく必要があります。他のブラウザでは動作しません。
メールマーケティングツール
誰かの電子メール アドレスを見つけるよりも一歩先を行く電子メール マーケティングでは、指の関節を鳴らしてエンジンを始動させます。
電子メール マーケティングを利用すると、ビジネスを宣伝し、潜在的な顧客との関係を構築し、現在のパートナーにビジネスの最新情報を伝え、顧客の忠誠心を高めるための取引を提供できます。
販促資料を印刷したり、ラジオの放送時間を購入したりする代わりに、電子メールを送信するだけで節約できる費用について考えてみましょう。
確かに、リードを獲得する方法は無数にあります。しかし、Eメールマーケティングを時代遅れだと決めつけるのは早計です。Eメールマーケティングは、現在最も効果的な顧客獲得戦略の一つです。
5. ConvertKit
ConvertKitは、メールマーケティングに関して私が最も気に入っているツールです。
このサービスを2年間利用していますが、本当に気に入っています。自動化、シーケンス、タグ付け、セグメンテーション、クリーンなメール、優れた配信率、そして素晴らしいサポートのおかげで、このサービスは最高のメールマーケティングサービスの一つとなっています。
ConvertKitは、OptinMonster、ThriveLeads、ConvertProなどの多くのメールリード獲得ツールや、多数の主要なプラグインと連携します。
6. MailChimp
MailChimp は現在までに最も人気のある電子メール マーケティング プラットフォームの 1 つであり、これ以上のことは期待できません。
直感的で非常に使いやすく、完全に自動化されたツールです。無料版をご利用の場合、最大2,000件のメール連絡先を保存でき、毎月12,000通のメールを送信できます。
アカウントを作成するだけで、見込み客へのメール送信を開始できます。MailChimpをより充実した機能でご利用になりたい場合は、有料プランにご登録ください。料金は月額10ドルからとなります。
7。 一定の連絡先
もう一つの人気のメールマーケティングサービスはConstant Contactです。多くの中小企業で利用されているConstant Contactのメールマーケティングサービスには、カスタマイズ可能なメールテンプレートが豊富に用意されており、リードの獲得と育成をスムーズに進めることができます。
サブスクリプションを開始する前に、業種を選択し、電子メール マーケティングに関するこれまでの経験について説明するよう求められます。
あなたの選択に基づいて、Constant Contact はあなたのニーズに合わせたプロモーションのアイデアとパーソナライズされたコンテンツを提供します。
ほとんどのメールマーケティングプロバイダーは14日から30日間の無料トライアルしか提供していませんが、Constant Contactでは60日間無料でサービスを利用できます。トライアル期間終了後は、月額20ドルの最低料金で有料プランに加入する必要があります。
8. GetResponse
メールリストを拡大しつつ、メールのデザイン性を維持したいなら、GetResponseは最適なメールマーケティングプロバイダーです。モダンで使いやすいインターフェースを備えており、プロフェッショナルなメールを作成しながらリードを獲得できます。
GetResponseはメールマーケティング以外にも、ビジネスの成長を支援する様々なマーケティング機能を提供しています。このツールを使えば、ウェビナーの作成・開催、魅力的なランディングページの作成に加え、メール、ライブチャット、電話などを通じてサポートチームからアドバイスを受けることも可能です。
ぜひ30日間の無料トライアルにご登録ください。サブスクリプションを延長する場合は、月額15ドルからご利用いただけます。
9.キープ
以前は InfusionSoft として知られていた Keap は、ツールが組み込まれたワンストップ ソリューションです。
マーケティング自動化、販売自動化、オンライン販売の管理、請求書の作成、支払いの回収、予約の設定、顧客管理など、ビジネス全体を一元管理するためのさまざまな魅力的な機能を実行できます。
Keap は、ベーシック、プラス、プレミアム プランをそれぞれ 199 ドル、299 ドル、399 ドルで提供しています。
メールキャプチャツール（オプトインフォーム）
電子メール キャプチャ ツール、またはリード キャプチャ ツールと呼ばれるツールは、さまざまなブログや Web サイトでよく見かけるツールです。
ほとんどの場合、これらは見た目が美しいポップアップやウィジェットです。
多くのブログでは、ブログにアクセスするとすぐにポップアップが表示され、多くの場合、終了意図ポップアップとして使用されます。
これらのツールとプラグインは、お気に入りの電子メール マーケティング ツール (ConvertKit、Aweber、GetResponse など) と統合され、ブログでより多くのリードを獲得するのに役立ちます。
10. スライブリード
このブログでは、ポップアップやサイドバーのオプトインフォームを表示するためにThriveLeadsを使用しています。
ThriveLeads は、ダッシュボードで多数の既成のデザイン、カスタマイズ、A/B テスト、高度なターゲティング、レポート機能などを提供する優れたリード キャプチャ プラグインの 1 つです。
ThriveLeads を使用すると、次のものを構築できます。
- ライトボックスオーバーレイ（ポップアップ）
- ThriveBox2ステップオプチン
- Optinウィジェット
- コンテンツフォーム
- リボン
- スライドイン
- スクリーンフィラー
- コンテンツロック
- マルチステップフォーム
現在 81000 人を超えるユーザーがおり、素晴らしいサポートも受けられます。
11。 OptinMonster
OptinMonsterは、現在世界中で700,000万以上のウェブサイトで利用されている、もう一つの優れたリード獲得ツールです。
OptinMonster も ThriveLeads のようなドラッグ アンド ドロップ メール ビルダーであり、美しいリード キャプチャ フォーム、高度なターゲティング、分析を自由に作成できます。
12.コンバートプロ
ConvertProは、使いやすいインターフェースと多数の既製ポップアップやウィジェットのおかげで、非常に人気を集めている素晴らしいプラグインです。
ConvertPro は、WP Astra も開発した BrainStormForce の製品です。
ConvertPro はすべての一般的な電子メール マーケティング ツールと統合されており、BrainStormForce からの素晴らしいサポートを受けることができます。
年間プランと生涯プランをそれぞれ 99 ドルと 399 ドルで提供しています。
メールフォローアップツール
顧客のメールアドレスを見つけるのに成功しました。メールアドレスが有効であることも確認しました。最初のセールストークを送信しました。数日、時には1週間経っても、何の連絡もありません。さて、どうしましょう？
いよいよメールでフォローアップする時です。クライアントにフォローアップメールを送信することで、あなたが真剣に仕事に関心を持っていることを示すことができます。優れたフォローアップメールを作成すれば、クライアントに緊急感を与え、返信を促し、運が良ければサービスを購入してもらうことも可能です。
13. フォローアップ
Gmailからメールを送信しているなら、FollowUpはまさに探し求めていた機能満載のメールフォローアップツールかもしれません。「軽量な生産性向上スイート」として知られるFollowUpは、時間を節約し、受信トレイを整理し、すべての連絡先にフォローアップのリマインダーをスケジュール設定するのに役立ちます。
一時的に無料で製品を試用し、ご自身に合うかどうかを確認できます。FollowUpは、Starterプラン、Professionalプラン、Salesforce Editionなど、様々なサブスクリプションパッケージを提供しています。
14. ブーメラン
Boomerangは、Googleユーザー向けに設計されたもう一つのフォローアップツールです。FollowUpと同様に、フォローアップメールの送信スケジュールを設定したり、次回の送信予定時刻を知らせるリマインダーを追加したりできます。
Boomerang の利点は、iOS デバイスと Android デバイスに Boomerang をダウンロードできることです。
つまり、昼食中や仕事に遅れているときなど、デスクから離れているときでもメールを送信できるということです。
15. HubSpotセールス
フォローアップ メールはクライアントに好きなだけ送信できますが、受信者がメッセージに対してどのような行動を取るかは実際にはわかりません。
推測に頼る手間を省きたいなら、HubSpot Salesをお試しください。HubSpotなら、見込み客がメールを開いたり、リンクをクリックしたり、添付ドキュメントをダウンロードしたりすると、すぐに通知が届きます。
潜在的顧客があなたの売り込みに興味を示すと、彼らがあなたから購入する準備ができるまで、彼らを育成する自信が生まれます。
提案書を開封された後にもう一度メールを送信し、永続的な印象を残すことは理にかなっています。
このツールを使用して将来の顧客を不適格なリードから分離し、リード生成プロセスをよりシンプルかつ容易にします。
16. Customer.io
Customer.ioは、ターゲットを絞ったメール、プッシュ通知、SMSを送信することで、解約率を下げ、より強固な顧客関係を構築し、購読者数を増やすのに役立ちます。
メールアウトリーチツール
電子メールによるアウトリーチは、あらゆるオンライン ビジネスを構築するための最も効果的な方法の 1 つです。
企業は、ゲストブログの執筆依頼、リンク切れの修復、インフォグラフィックの投稿依頼、そして魅力的な提案の売り込みなどを目的として、メールによるアウトリーチ活動を行っています。
メールでのアプローチの問題点は、ソフトウェアを使わずに実行すると、返信、開封、フォローアップなどを追跡するのが非常に難しいことです。
多くの企業が、あらゆるものを追跡するために使用できる最高の電子メール アウトリーチ ツールをいくつか作成しました。
17. ニンジャアウトリーチ
NinjaOutreach は、無料の Chrome 拡張機能、リード検索ツール、見込み客発掘ツール、電子メール追跡ツールを備えており、コールド アウトリーチを簡単に行うことができるため、私の最もお気に入りのアウトリーチ ツールです。
オールインワンのインフルエンサー データベースと電子メール アウトリーチ マーケティング ツールを使用して、ビジネス リードを見つけることができます。
Instagram や Twitter のフォロワーを見つけることができます。
ツール自体に、事前に作成された最高の電子メールをいくつか書き込むことで、リンク構築が容易になりました。
- 競合他社のリンク構築
- 壊れたリンクビルディング
- ゲスト投稿リンク構築
- リソースページリンクの構築
- 専門家のまとめ
- リンクまとめ
- インフォグラフィックリンクビルディング
- ポッドキャスト/インタビューのリンク構築
つまり、これはコールド メール アウトリーチのあらゆるニーズを満たす優れたツールです。
18. メールシェイク
現在、当社では MailShake を主要な電子メール アウトリーチ ツールとして使用しています。
MailShake は、簡単に追跡できる素晴らしい電子メールを作成するための簡単なインターフェースを提供します。
ツールには多くの事前作成された電子メールが用意されており、そのまま使用することも、必要に応じて変更することもできます。
Gmail アカウントをツールに統合し、公式のメール アドレスから見込み客の開拓を開始できます。
19. レムリスト
LemList は、最近非常に有名になりつつあるもう一つのコールドメール マーケティング ツールです。
LemList を使用すると、見込み客や顧客にパーソナライズされた画像を添付したメールを送信できます。
開封率や返信を追跡し、すべてのフォローアップを簡単に行うことができます。
フォーム収集ツール
フォームはリードジェネレーションの宝庫です。なぜでしょうか？それは、フォームがマルチタスクをこなせるからです。市場調査のための情報収集や顧客からのフィードバックの取得だけでなく、ライブチャットボットと同じようにリード獲得にも役立ちます。
顧客とのやり取りの手段を提供し、代理店に何を求めているかを知りたいという気持ちを伝えることで関係を育みます。
優れたフォームビルダーは常にユーザーフレンドリーであることを知っておくべきです。アンケート、連絡先シート、サインアップフォームなど、あらゆる種類のウェブフォームを簡単に作成できるはずです。フォームから収集した情報を有用なデータに変換するのも、手間がかからないはずです。
20. 忍者フォーム
強力な WordPress ツールである Ninja Forms は、初心者から SEO の達人まで、幅広いマーケティング担当者によって使用されています。
このツールは無料で、データ収集だけでマーケティング活動を大幅に強化し、連絡先リストを瞬時に充実させることができます。必要な情報を迅速かつ簡単に提供し、幅広いフォーム、送信フォーム、フィールドを備えています。
NinjaFormsにはカスタマイズオプションがあまりないため、フォーム作成が少し制限されます。わかりやすいドキュメントが不足しており、独自のフォームをカスタマイズしたい場合には使いにくい場合があります。
しかし、WordPress 上で実行され、非常に便利なオプションであるため、このリストに載っています。
21. HubSpotフォームビルダー
HubSpot は無料のオンライン フォーム ビルダーを提供しており、これは利用可能なツールの中で最も強力なものの 1 つです。
フォーム作成の基礎と最先端のテクノロジーを組み合わせることで、一般的なオンライン フォーム ビルダーよりも多くの機能とオプションを提供します。
HubSpot のもう 1 つの優れた点は、他のフォーム ビルダー ツールよりも高度であるにもかかわらず、ビジネスで使用するために技術的な専門知識は必要ないことです。
ドラッグ＆ドロップ式のフォームビルダーを使えば、あっという間にフォームを作成できます。これらのフォームを使えば、匿名のウェブサイト訪問者をデータベースに接続し、リードへと転換させることができます。
22. 重力フォーム
WordPress ユーザーであれば、Gravity Forms は信頼できる優れたフォームビルダーです。
複数ページおよび複数ステップのフォーム作成機能と、時間を節約する多数の機能が組み込まれています。
自動化ソフトウェア、支払いオプション、メッセンジャー ソフトウェア、電子メールのアドオンや統合オプションなど、包括的な選択肢にアクセスできます。
フォーム作成の経験がある方は、Gravity Forms でフォーム作成を試してみることができます。より複雑で高度なフォームの作成もこのツールで可能で、フォーム作成に必要なものはすべて揃っています。
チャットツールとボット
一部のリードコンバージョンツールの問題点は、時に受動的になりすぎることです。数回クリック、数回クリック、メール、メールと、とにかく手間取るのです。
いつの間にか、見込み客はあなたの代理店への興味を失ってしまいます。それは顧客エンゲージメントの欠如が原因かもしれません。
チャット バブルは、顧客の注意を引き、Web サイトに留まらせるための最も効果的な方法の 1 つです。
これらは、Facebook のニュースフィードを閲覧しているときに友達からのメッセージと同じように、画面の右下部分にポップアップ表示されます。
これにより、利用可能であるという感覚が生まれ、潜在的な顧客の信頼を獲得しやすくなります。
23. インターコム買収
Intercom Acquire を使用すると、最新のメッセージングを使用して、Web サイトを訪問したリードと直接コミュニケーションを取ることができます。
Intercom は、Web サイトにボットやライブ チャット ウィンドウを追加して、市場のほとんどのツールよりも迅速に、より多くのリードを選別、ルーティング、変換できるようにします。
顧客はいつでも連絡を取り、製品に関する必要な回答を得ることができます。
顧客エンゲージメントを通じて、ソフトウェアは購入者の行動をモニタリングし、製品のフィードバックを収集できます。また、Intercomを顧客サポートやオンボーディングに活用することで、新規顧客の獲得プロセスを簡素化できます。
24. ドリフト
データを収集しながら顧客と対話できるスマートで統合されたリード生成ツールが必要な場合は、クラウドベースのライブチャットが最適です。
Drift は、ウェブサイトのパーソナル アシスタントであり、リードを瞬時に選別できるため、応答を 5 分も待たせるよりもはるかに優れています。
Drift の LeadBot は、長い複雑なフォームに記入させずに、顧客に必要なものを提供します。
Drift ボットは、HelpDocs、Help Scout、Zendesk などのナレッジベース ツールと統合されています。
これにより、カスタマー サービス担当者がいないときでも、ヘルプ ドキュメントを確認し、Web サイト訪問者に回答を提供できるようになります。
25. Tawk.to
IntercomやDriftと同様に、Tawk.toもウェブサイト訪問者のモニタリングとチャットを可能にするメッセージングツールです。「超高速、信頼性、拡張性」を謳っており、多くの企業がウェブサイトにこのツールを使用しているのも当然と言えるでしょう。
他の2つのツールとは異なり、Tawk.toはWordPressプラグインとして動作します。チャットウィジェットにtawk.toのブランドが表示されることに問題がなければ、無料でインストールできます。ただし、ブランドを削除したい場合は、月額9ドルの標準料金がかかります。
万能ツール
適切なツールがなければ、ランキングの評価、トラフィックの追跡、競合他社の分析、キーワード調査、技術的な問題の特定など、すべてを行うことは不可能です。しかし、それらすべて（そしてそれ以上のこと）を自動で実行してくれるツールがあったらどうでしょうか？
万能な自動化マーケティングツールがあれば、リード獲得は難しくありません。実際、寝ている間にもリード獲得が可能です。
26. Marketo
Marketo は、電子メール、モバイル、ソーシャル メディア マーケティングを 1 つのプラットフォームで実行できるクラウドベースのオールインワン マーケティング ツールです。
Marketo を使用すると、リード管理、顧客ベース マーケティング、および結果を追跡するための高度なレベルの分析を行うことができます。
Marketo は、Salesforce.com、Microsoft Dynamics CRM、SugarCRM とネイティブに統合されています。
27. SEOリセラーCRM
SEOReseller の顧客関係管理 (CRM) ソフトウェアを使用すると、SEO サービスがどの程度うまく機能しているかを最もよく把握できます。
ホワイト ラベル ダッシュボードを使用すると、リード情報を一箇所で追跡し、概要レポートを読み、自社ブランドのプレゼンテーション デッキを作成し、担当するクライアントの評判を管理できます。
しかし、このダッシュボードの最大の利点は、クライアントもソフトウェアを通じて自分の進捗状況を確認できることです。
SEOをアウトソーシングする場合、クライアントに最新情報を常に把握してもらうにはダッシュボードが効果的です。ダッシュボードを使えば、クライアントに徹底的なSEO監査を提供し、ランキングの状況に関するデータを簡単に提供できます。
より多くのリードを獲得し、ビジネスを拡大する準備はできていますか?
代理店の規模を拡大することは困難ですが、多くの人が取り組むことができる課題です。適切なツールがあることを確認するだけです。
リード獲得は、代理店が常に一歩先を行くための第一歩に過ぎません。この課題をクリアできれば、大きな満足感を得られるでしょう。
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